【新闻】2014 复旦国内商业咨询实验室项目终期汇报

 

博世项目组

2014年7月4日，复旦博世iLab项目组及导师张教授拜访了博世苏州工厂。博世“舒适需求”商业模式调查项目已经开始了将近半年，而这天复旦项目组为博世提供了这个项目的最终报告。

这个项目包含两个阶段。第一个是数据收集和调查阶段。在这个阶段，项目组通过互联网及现场调查，总共收集了565份调查报告。这些数据被用来分析以了解潜在终端用户的需求、希望、期望和局限性。然后将收集的信息通过中期报告提供给博世，并得到博世的反馈。第二个阶段是使用Osterwalder’s模式，为博世提供商业模式建议。在张教授的指导下，项目组为博世创建了三个不同着重点的商业模式。最后的报告很成功，博世对于项目组的结论和建议非常满意，他们认为这些结论和建议可以实际应用到他们的项目中。

在整个项目中，iLab项目组为了一个共同的目标，显示出了他们的专业精神、奉献精神和团队精神。这次的经验非常的有意义，他让所有的项目组成员了解自己的缺点并且给项目组成员提供了从客户及组员学习的机会。任何事情都无法与快乐的完成这样一个具有挑战及有趣的项目相比较。

（供稿：博世项目小组）

 

正大集团组          

2014年6月30日上午10:00-11:30，复旦IMBA local 项目组与正大集团的项目终期报告会在复旦大学举行。正大食品企业方代表：方劲松，范正顺；复旦老师：张喆；复旦同学：张昕慧，徐娜，Kilyoung Lee，Casey 出席了终期见面会，整个会议在融洽有序的氛围内进行。

首先项目组的同学对本次的项目背景做了一个简单回顾，并对企业方与老师的大力支持表示感谢，接着在报告环节，项目组的同学对目前取得的成果及进展做了详细的介绍，方总对同学们的努力成果较为满意，认为方案的专业度及理论高度很好，同时在现今市场、竞争对手及创新市场方案方面都值得称赞，并认为整个项目的结果具有落地的可行性。

最后正大集团代表对方案的结果表示了极大的认可，并且非常愿意和学校继续进行合作。

（供稿：正大集团项目小组）

华地国际项目组

2014年6月27日，华地国际项目小组再次来到无锡华地总部，就项目解决方案进行了终期汇报。参与本次项目的成员有：包国军，卜震宇，王蔚琼，张旻，申恩杰，指导老师：徐浩萍。华地代表：人力资源总监赵总，企划营销部总监刘总，项目负责人黄萱。

我们首先阐述了我们解决方案的逻辑，并分模块对华地项目未来的发展进行了分析，并且就其现阶段可施行措施提出了一些建议。对方对我们的报告表示满意，思路和方向上都达到了公司预期，符合实际工作的需要。虽然公司领导也提出了一些不足之处，但整体非常成功。最后，双方进一步对项目进行了交流，复旦iLab华地项目也圆满结束。

（供稿：华地国际项目小组）

IBM IAAS&PAAS 项目组

 

2014年7月3日，IBM与复旦大学管理学院合作的商业咨询项目IAAS/PAAS市场分析终期报告会议在张江高科技园区的IBM会议室顺利举行。我团队在徐云杰教授的带领下，顺利完成各项准备，与在IBM上海方负责人Anson和Grace，以及北京方负责人Crystal进行了最终的汇报。

本项目完成了对国内外9家主要IAAS/PAAS服务提供商进行了全面的分析，包括他们的现有状态，发展战略，以及IBM的市场契机等等。分析内容覆盖IT，ICT，以及电商等各类正在扩张或战略转型的公司。客户和合作对象分布广泛，我组做了大量的信息挖掘和头脑风暴，取得了满意的成果。

汇报后IBM项目发起人Grace和IBM项目代表Crystal高度肯定了项目组取得的各项成果，赞扬了复旦团队团结合作，克服各类困难，按时高质提交阶段报告的精神，并表达了期待与复旦大学管理学院保持继续合作的愿望。

（供稿：IBM IAAS&PAAS项目小组）

IBM智慧城市项目组

2014年7月3日下午，复旦iLab“IBM智慧城市”项目组及导师徐云杰与IBM张江高科办公区举行了最终会议。
IBM智慧城市项目组长张瑛说:“为了今天的最终报告，大家已经努力准备了数月，非常高兴能顺利地完成这个项目。”小组的其他成员也感觉努力终于有了成果。小组成员朱之轩说:“这个项目对于我们来说是一个多方位的挑战。不仅‘智慧城市’这个项目本身是一个非常宏大的题目，并且在项目的时间跨度和项目管理也对我们提出了很高的挑战。”

 

智慧城市是一个非常年轻的概念，它伴随着现代城市的流程再造处理，以减少该城市内的成本和排放量，提高其生产力和效率，以改善生活质量为它的居民的最终目标。“想象一下，一个城市里的一切，流量传感器、医院、能源网以及其它一切的一切，可以互相交谈，并可以实时做出审慎的决定。如果你知道在哪里的流量越积越多，你可以重新路由并尽量减少其不良影响。或者，如果你能认识哪里需要能源和资源以及哪里不需要，同时你做出相应的调整，那时，你可以全面地看到非常显著的能源节省成效。”

同时，智能城市在中国已经是一个特别流行的概念。在中国无能源和资源短缺的大城市，它们首要的任务就是改进。最近，在十二五计划中，中国政府发表了一个重大实施方向转变的愿景。在此期间，有193个城市计划以某种形式实施智慧城市。此项计划致使大量的公司涌入提供智能城市服务的行列。

IBM智慧城市小组的任务由IBM制定，并且由复旦大学徐云杰教授和IBM导师冯月婵女士帮助与指导。它包括对中国智慧城市产业的广阔市场的分析。小组将整个行业分为七个子领域：医疗，交通，电信，社区，能源，政府，以及教育。然后，通过分析各领域中各公司未来的潜力和各自业务，小组在七个子领域各选择了五家公司。再之后，小组按照分类图对各个类别进行发展趋势和前景分析。

“我们根据智慧城市潜在的三个非常重要的产品服务质量标准相关的因素：大数据功能、整合性和‘智慧’适应性，对35家公司进行了分析。”Evan说:“但现实是，大多数行业还是很不成熟，大多数企业只具备三者之一。” 组长张瑛非常同意并补充说:“我们看到的最显著的弱点是在信息集成和适应性。许多公司都打算进入云计算及大数据领域，但目前缺乏规模和资源，他们将数据源连接在一起，通信交叉仍然不是非常畅通。这个行业还需要一些时间的发展。

尽管在项目进行过程中遇到了很多障碍，但是小组仍然精神抖擞地继续进行着。“在项目进行过程中给我们帮助最大的就是团队协作，”陈恺恩如是说,“困难的项目确实有助于帮助团队建设，使其可以收放自如，团结在一起。”当问及他们是如何设法保持他们良好的精神状态时，他继续说:“我们没有错过任何一个发出古怪图片的机会，而现在我们已经有了一整套颇有创意的集体合照。”

总体而言，小组各成员对这个项目的过程和结果都收获满满。 “我们非常感谢复旦大学和IBM安排的项目以及项目中的各种困难。这个经验对我们来说，是相当有益的，极大地开拓了我们的视野。而且，没有徐教授和冯女士的帮助，我们是不可能取得这份成绩的，”张瑛说:“我们非常希望我们这半年的工作可以对IBM在智慧城市方面有所帮助。”

（供稿：IBM智慧城市项目小组）

 

PPG Online Marketing项目组

晃眼间，为期半年的iLab项目，随着期终汇报的顺利完成，随即宣告结束。同时，伴随着第一学年的主要课程结束，也意味着我们的MBA学习生涯也差不多告一段落了。或许，多少年以后，在我们的记忆日渐模糊的时候，在我们的MBA生涯中，最难以忘怀的印象还应该是我们所经历的iLab项目。iLab项目作为复旦管院与企业公司合作的一个商业咨询实验室项目，给学生们提供了一个真正能将教授们在课堂所授理论知识于具体实战应用的真实案例平台，是一个真正对未来工作很有价值的项目。

我们的iLab项目是关于PPG工业公司的“大师漆”涂料的线上营销策划推广方案，在7月3号的期终汇报中，我们项目组提出了很多对公司有实际指导意义的方案。比如：高珊同学的一个关于一对奋斗小青年努力奋斗、追求梦想的“微视频”提案，通过讲述“一面墙”的故事很好地将“大师漆”品牌进行了植入广告，感人至深的广告文案，流利煽情的表达征服了在场的公司领导。另外，吴奇同学对于公司在SEO营销推广方面给予了很多专业度很高的建议，让公司专门负责市场推广的部门经理都表示收获良多。当然，我们还提出了诸如APP应用，游戏营销等对公司很有实际帮助意义的一些提案，都与公司当下正在进行的一些市场推广活动不谋而合。 当然，这些相当有价值的意义都是基于我们前期进行的大量问卷调查分析结果，以及在线上营销方面有着丰富经验的专家们所提出的意见，问卷调查分析结果由周沁园同学进行了形象且深入浅出的汇报。由于整个团队的完美表现，得到了PPG公司亚太区总监这样的高阶管理的高度认可，并当场表示要求我们整个团队留下来做实习生，继续为公司服务效力。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（供稿：PPG Online Marketing项目组）

 

PPG 的战略增长项目组

 

2014年7月1日上午，轻工涂料增长战略项目结束报告会议在PPG 公司会议室举行。参会人员有来自PPG 的战略增长高级经理程峰，来自复旦大学国际MBA 项目的四位同学和代替赵优珍教授参加会议的孙龙主任，PPG公司的LIC业务部总监、中国区业务发展部主管和亚太业务总经理也通过不同方式参加了会议。会议伊始，我们项目小组首先介绍了项目概况，包括项目声明、复旦iLab项目介绍、项目背景、研究方法、项目时间表和小组背景情况。小组又对LIC的定义和问卷调查情况做了总结，接下来，我们集中精力对新增加的十个细分市场的价值链和用户分布进行了详细分析。

最后，小组对项目以后的进展提出了展望。在Q&A的环节里，亚太区总经理肯定小组大量增加新细分市场的研究方法对推动LIC的业务增长是有一定帮助的，孙龙老师就项目的研究现状向小组提出了不足和改进的建议。最终，项目结束报告会议在掌声和赞扬声中圆满结束。

（供稿：PPG 的战略增长项目组）

 

宜信小额贷项目组

2014年7月1日，复旦大学管理学院宜信小额贷项目组的终期汇报在汇鑫国际503会议室顺利举行。此次会议为公司提供了深入了解项目成果的机会。

在汇报过程中，吴艳简单向客户介绍了iLab项目背景及方法论，张东伟和史文峰分别从战略角度和运营角度给客户介绍了数据模型和专家评分法的建模过程及模型运用方法，Ismail, David 和李琳颖参与了Q&A环节。在项目进行过程中，感谢项目导师徐浩萍老师给予我们非常多的启发，感谢宜信小微企业信贷服务中心一直以来对项目的关心和支持。

iLab 项目给我们提供了理论与实践结合的平台，锻炼了我们在商业实践中分析问题、解决问题的能力。在项目中我们不仅通过多个渠道获得了丰富可靠的数据，同时通过对数据客观专业的分析我们为客户的经营决策提供了一些有价值的参考。

(供稿: 宜信小额贷项目小组)

 

宜信第三方理财项目组

2014年6月30日上午10:00，iLab项目宜信第三方理财行业竞争者调研小组在管院史带楼502向受邀前来的公司代表进行了项目的终期汇报。在过去的一学期里，我们一共举行了16次小组内部沟通会议，5次公司访谈会议，向宜信提交了7份阶段性进展报告，2份最终报告的初稿。基于成功的中期汇报以及之后的密切沟通和充分准备，我们在汇报中向公司阐述了项目的整体目标，报告内容和调研方法，深度剖析了调查问卷的内容，通过数据分析以及与业内竞争者的对比，为宜信提出了一系列合理建议。宜信及学校导师对小组的工作表示了充分的认可，公司方面表示：从我们的调查问卷分析以及合理性建议中得到启发，相信这次项目会对宜信之后的发展起到建设性的作用。

（供稿：宜信第三方理财项目小组）

中优集团微信营销项目

2014年7月1日，“中优网微信营销项目”终期汇报会议如期在复旦管理学院史带楼举行。中优集团网络运营总监葛磊及相关工作人员一行近10人、项目指导老师徐云杰出席会议，听取该项目学生咨询团队的工作汇报。

在本次汇报中，学生咨询团队三位成员首先回顾了项目设立的初衷——通过企业微信订阅号的营销，增加订阅号的关注人数并提高客户粘性，最终帮助企业提升业绩。为了实现这一目标，学生咨询团队分别从线上营销、线下活动和微信内容策划三方面给出了战略性的方案。不仅如此，学生团队也为企业落地执行了“玩转六一、关注有礼”的营销项目。在这次终期报告会上也对该项目的运营结果进行了总结和分析。同时，在“内容驱动产品”的时代，学生团队建议企业公众订阅号未来的重点应该放在内容推送上。

学生团队无论是在战略方案的提出、落地活动的执行，还是未来重点关注方向上的建议，都得到了企业方和指导老师的肯定和高度评价，并就未来具体执行的细节进行了深入的讨论。

(供稿：中优集团微信营销项目)

 

中优集团——澳邦奶粉线上营销

2014年6月30日，复旦iLab“澳邦奶粉线上营销”团队与中优集团在复旦管院503教室开展了中期报告。4名复旦IMBA学生与13名公司代表，连同指导老师张喆一同参与了此次报告。

复旦iLab成员向中优集团以PPT的形式展示了项目成果，报告包括调研分析、战略定位、品牌传播策略、线上线下渠道整合、创新型营销战略等五个部分。中优集团在认真聆听了复旦方的讲演之后，给予了高度评价。澳邦陈老板说，听了iLab成员的介绍，收获良多，很庆幸澳邦一直在正确的道路上行走，没有偏离方向。他同时又提到，澳邦未来还将引入婴儿辅食、牛肉等一系列食品，将一种健康、绿色、安全的品质精神带给中国人。而且，澳邦也将会考虑iLab成员提出的一些创新型营销付诸实施。

8月初，复旦iLab成员亲赴澳洲原生态牧场，拍摄澳邦系列微电影宣传片。

 

（供稿：中优集团澳邦奶粉线上营销小组）