【新闻】夕阳”变“朝阳”，创新就可以！

谁说传统产业就一定要走下坡路？今天的“夕阳”同样可以变成明天的“朝阳”，秘诀正在于创新！10月28日下午，由复旦大学创新与创业投资研究中心、复旦大学MBA  IT俱乐部、博思荟企业家俱乐部、COIN跨界创新平台联合主办的“对话商界精英，创新共赢未来——复旦大学创新与创业论坛”在管理学院史带楼1楼友邦堂举行。各界嘉宾现身说法，共同探讨了传统产业创新突破之道。

势不可挡的“天军思维”

王智民 

宝岛眼镜集团有限公司董事长

    从工业革命到现在，传统商业还处在1.0时代。而商业2.0是以PC搜索为代表的商业模式：购物中心虚拟化、全国化，以虚拟渠道打击实体区域渠道。在商业2.0时代，渠道商、批发商的环节是被互联网摧毁最强烈的环节。

    商业1.0到3.0的变化也表现在消费者决策流程的改变：大众传媒阶段消费者决策模型为AIDMA（Attention--Interest--Desire--Memory---Action）；在PC互联网时代，消费者决策模型为Attention--Interest---Search---Action---Share，消费者在购买行为之前先进行搜索，消费之后就产品的服务、交货速度、产品质量进行分享；在自媒体时代，消费模型为Attention--Search---Connection--Experience--Action--Share，消费者搜索认识的人对产品的评价，在朋友圈中的分享成为一种封闭型的强关系。

PC互联网通过标准商品（杀价）来获取客户，移动互联网通过标准商品（服务、专业）来获得客户，提高客户黏性，进而使其变成粉丝。

传统企业的经营思维是陆军思维：覆盖面越广越好，但深度不够；互联网企业开始时一穷二白，他们更是仅仅抓住用户体验，经营思维是天军思维，用的是激光，打的是深度，面小但是深度大，依靠激光就能实现专注、极致、快、获取口碑。

竞争力+盈利模式=成功转型

何太平  

宝钢集团经济管理研究院钢铁研究所所长

盈利模式是从价值链的角度分析的，企业竞争力的提升必须围绕盈利模式展开。“合适”与“独特”是盈利模式的关键，企业应根据自身的客户定位和资源禀赋确定合适的盈利模式。

钢厂作为传统行业的代表，其盈利来源来自行业平均毛利、成本挤压、差异化溢价；一旦确定了盈利来源，实际上就确定了企业产品定位、生产组织、研发方向、服务体系等的组合，确定了竞争力的提升方向。只提升竞争力，但不与盈利模式结合，缺乏针对性，虽然会有效果，但效果不会理想。

所以，钢厂要转型，可以分为以下三个阶段：

（1）规模效益阶段：连续、稳定地达到一定设计产能，实现达产。

（2）质量效益阶段：达产情况下，满足品种规格的要求并且保证质量稳定性。

（3）品种效益阶段：超出装备设计大纲，进行公益流程的改进和产品开发。

经济又低碳的“节省式创新”

宁钟教授 

复旦大学创业与创业投资研究中心执行主任 

    Tom Enders说：“每一次创新都会带来风险，但是如果你回避风险，竞争就会杀了你，所以你必须学会走钢丝。”创新具有巨大的风险，随着时间的推移，创新的机会越来越小，同时对创新的认知程度越来越清晰。

节省式创新的核心在于“手中之鸟”，利用现有资产，投入最少的努力和资源，创出新产品。其创新渠道来源包括：未能上市的产品、超前的产品、视野狭隘的产品、捆绑销售的产品、单售的产品、设计过度的产品。

管理者应从以下几个方面寻找“手中创新”：

（1）以前开发的一些创新受当时的环境所限未能上市，但如今环境已发生变化。

（2）过去超前的产品特色，如今可满足新出现的关键顾客需求。

（3）重新定位现有产品，因为顾客无法预见的原因开始喜欢上它们，产品的概念创新会带  来巨大市场

（4）将捆绑销售的额产品拆开单卖。

（5）将单卖的产品捆绑成新的组合，使其对顾客的整体价值大于各部分价值之和。

（6）针对要求较低的客户群体，简化设计过度的产品。

创新要纳入只是管理、资产管理、确保价值最大化；建立创新产品库、信息档案、消费者需求跟踪、定期评估机制等；创新不等于颠覆，节省式创新同时也是一种“低碳”行为。