【新闻】跑步进入营销3.0时代！

移动互联网的出现在颠覆了人们的认知，更永久改变了商业世界的运营规律，让所有搞企业的人“不得不”跑步进入了营销3.0时代！在10月28日举行的“对话商界精英，创新共赢未来——复旦大学创新与创业论坛”上，来自企业界的嘉宾与复旦MBA学生一起分享了移动互联网形势下的商业创新亮点。

O2O≠OTO

曲立东  

上海菱通集团有限公司董事长 

O2O的本质是全渠道的“数据化”。但现在，只有BAT（百度、阿里、腾讯）才有这些消费数据，因此，O2O实际上是BAT to Offline。O2O的概念并不确切，它只反映了消费者的需求，只是全渠道表象。而全渠道的本质在于消费行为和商业行为的“数据化”，而只有解决全渠道的问题，才能提供O2O服务。

电商是与传统渠道竞争的，而全渠道是与电商融合的，全渠道时代意味着渠道的完全扁平化、功能化。而由于数据掌握在BAT手中，全渠道的实现要么依靠“BAT”，要么等待“物联网时代的到来。

而OTO（Object to Object ）是我们提出的基于物联网的商务概念，其核心理念在于将消费者、营销渠道、营销资源、组织成员、商业角色、服务处理等虚拟概念“对象（Object）”化，通过技术手段在物联网技术框架上建立相互的对应关系，从而实现虚拟商业角色与实际物体虚拟结合的“OTO”物联网商务空间。OTO能够追踪记录行为数据链，根据行为数据链将钱按照事先约定的商业规则分给对应的行为，渠道能够根据自己的行为贡献获得相应提成。

移动电子商务具有多环节、跨平台的基本特征，而传统的众包/众筹模式均无法解决商业活动跨平台、多环节的协同量化问题。我们基于“对象互联网/对象网络”的新型商业模式提出“酬众模式”，是未来移动电子商务的基础商业模式。“酬众”模式的基础是“行为数据”和“行为因果关系数据链”，而OTO正是这一切的提供者。

以色列的创新“奥义”

白宗义 

博思会企业家俱乐部创始人 以色列英飞尼迪集团 投资总监

以色列的人均研发支出占GDP份额、人均风险投资额均居世界第一；在纳斯达克上市的企业之中，来源于以色列的企业数量仅次于美国和中国；以色列有“中东硅谷”之称，苹果、英特尔、谷歌、微软等均在以色列设立研发中心。

以色列之所以会取得如此出众的创新、创业成果，原因主要有以下几方面：

1.扁平的文化：没有等级制度的扁平文化适合创业公司，每个人都能直截了当的发表意见。在以色列，集体讨论是最常见的方式。

2.强制兵役制度：在以色列，每个年轻人在18岁之后都要强制服兵役，以色列的军队系统高级军官非常少，这让普通士兵有了很强的决策以及随机应变能力。军队的培养为他们日后进入科技业打下了坚实的基础。

3.尽早接触高精尖技术： 以色列的高精尖武器研发在世界上领先，而情报部门每年通过严格的程序遴选优质的年轻人，在这些部门服役的年轻人会得到社会的真正认可的声誉以及高精尖的科技技术。

4.犹太移民的贡献：以色列是犹太人建立的唯一一个国家，接受了大量的来自全球的犹太移民及其技术。

以色列有创业的土壤，人们有敢于承担风险和寻求机会的性格，但是他们又很难出现大公司。一是因为他们的快速退出策略，这是以色列科技创业公司为人熟知的风格，一旦出现好的收购交易就变现立场；二是以色列人直率的文化，使他们不是很容易适应大公司等级森严的工作方式。

满足消费者自我超越的需求

闻彬  复旦MBAIT俱乐部会长 达龙云电脑 合伙人 复旦创业之星大赛冠军 

品牌人格化、精神化是我特别要强调的。我们现在主力消费人群是80后，80后是互联网的原住民，他们对互联网更加信任，也更相信自己、更民主、更享受。互联网自由、平等、分享、协作的精神使他们认为“虚拟”也是一种真实，线上比线下重要、精神比物质重要。80后购买产品更多的是基于精神层面。

营销革命3.0的时代强调的是精神和价值取向、产品的人格取向，是否能打动消费者成为制胜之点。在这个基础上商业模式也产生了一些变化，消费者更相信消费者，而不是去相信企业的单向宣传。

创新性社会时代的理论基础是倒立的马斯洛需求层次理论，这个时代的人们已经超过了对生存需求的基本满足，而是把自我价值实现作为人生的第一目标。这就要求我们在做营销时，要习惯从消费者角度考虑如何取信消费者，满足其自我超越的需求，实现这一点，就可能成为驾驭用户的主导者。

未来的商业必然是一个以用户为中心的世界，一个数据驱动的世界，一个生态协同的世界。