【新闻】纯干货，就是掷地有声！

纯干货，就是掷地有声！｜人马君健身之战创业分享活动实录

2015-10-20 复旦MBA创新俱乐部

 

（文章由创新俱乐部根据王寅先生演讲实录整理编撰）

 

“如果你想成为人生赢家，而连续三个月里一直很舒服，你就要想想了，有哪些方式能让自己不舒服。”

 

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10月17日晚，李达三楼104室，人马君创始人王寅先生用他特有的轻缓而富有张力的语调，向台下充满期待的听众们娓娓讲述他一路创业的激荡历程。宣讲的内容真实而充满能量，舍不得任何删减，创新俱乐部在此整理文字如下，引领大家再度回味一番这段掷地有声的纯干货分享。

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需求的挖掘能力

 

健身其实很枯燥，想到得到美好线条的前提是你必须要付出，要去燃烧你的脂肪塑造你的肌肉。如果每天一直跑30分钟步，时间久了就不会有太大效果，因为跑着跑着你的身体就适应了这个状态，一定要去变。这个听上去有点变态。当一直处于一个舒服的状态时，人就会感觉不舒服了。如果你想成为人生赢家，你想stand out，脑子里一定要有一根弦，如果三个月一直很舒服，一定有问题，那时你就要想想了，有哪些方式能让自己不舒服。

 

刚入投行时，我感觉不舒服，压力很大，但那时候是我在能力方面成长最快的。3年后，我很舒服了，事情做得很快，这时候你会觉得不舒服了， 你会发现你周围的人超越你了。健身是一个人生的缩影。一个真正懂得健身方法的，三个月完全可以变成另外一个人。国庆的7天里，我做了一个改变自己的集训，我的体重只从75kg降到72.6kg，但是我的脂肪减掉了8斤，我的肌肉还增长了2斤，我的体脂率从十一前的17.5降到了十月八日的12点多（体脂率小则身材的线条会非常好）。我每天训练4次，吃得也很克制。所以说，很多事情大家觉得很难，但是人的潜力是无限的，做到的方法就是让自己不舒服，我希望这句话大家能记住。

 

创业从未容易

 

我讲讲创业。李总理鼓励全民创业，大众创业，特别是互联网的浪潮，使创业风风火火。在这个年代创业的人远远比以往任何时代创业的人多很多。但是创业从来就没有因为这个环境而就变容易。有个数据就是，差不多一万个创业公司里面能够成功的，既或上市或被并购，数量不会超过几十个。创业对创始人的综合素质要求非常高。不管做什么第一步一定要是想解决一个问题。做2C的要想想解决消费者需求，做2B的要想想解决企业需求。这时候就要想清楚需求在哪里，是真需求还是伪需求。

 

滴滴为什么那么成功，引领O2O领域的一个时代，但是整个O2O领域目前也就出了包括滴滴打车在内的为数不多的几个巨头。仔细想想为什么滴滴打车会那么成功？因为移动互联网真正解决了这个行业里的问题，什么意思，就是以前想打车，不敢打因为怕是黑车。但是现在手机帮你解决了信息对称的问题，你可以看到司机信息，平台提供了信用担保，另外价格透明，GPS定位解决了位置和计价的问题。解决这些问题后，就是有价值的了，帮助我们解决了以前在传统的打黑车的情况下会遇到的问题，平台就发挥作用了。虽然这个行业是一个强监管的行业，当然滴滴和Uber都会面临这些问题。但是行政手段永远阻挡不了创新的力量，这是一个真正的需求，你抓到了，就有机会成长为一个百亿级的公司。

 

什么是伪需求，以前有有出来滴滴打人，滴滴厕所等等，这些你想想其实都是伪需求，不会去用的。只是套了个互联网的皮而已，没有解决真正需求。大家有没有用过厨师上门的app，半年前比较火，好厨师，爱大厨等等。我用过一次，因为打车平台上赚了积分换了这个服务，用了之后觉得是个伪需求。你可以作为用户去判断是不是帮你解决问题。你可以想想，在饭店里，洗菜有洗菜的人，买菜有买菜的人，但是厨师上门，厨师得去买菜，还得来你家，洗菜、烧菜、洗碗，打破了亚当斯密的分工提高效率的原理，变成了一个降低效率的事情。你创业一定要想清楚到底有没有意义，有没有真正解决问题，千万不要被互联网的概念蒙蔽。

 

一开始我也觉得互联网真好能解决很多问题，仿佛一穿上互联网的外衣，就化腐朽为神奇了。但是你要用互联网，你要真正地懂传统行业。我一朋友想做酒吧的互联网＋的项目，就天天晚上去酒吧打零工，要了解这个行业里各个环节的关系，真正解决什么样的问题。

 

我们做健身的，一样需要了解传统的健身行业。一个简单的问题，健身房为什么只卖年卡不卖月卡？因为中国大众的健身意识还没有到那个程度。健身意识还不是很高，健身房赚的就是你不来的钱，如果只卖月卡，健身房就赚不到你剩下十一个月的钱，很多人进了健身房去了去了就不去了。你要明白这个里面的逻辑。我举的这些例子就是要告诉大家，一旦去做一件事情真的要抓到这个需求，在你创业之前要花非常多的时间想清楚你抓到的是不是真实的需求，是不是真的能帮助传统行业提高效率，在这个问题没有想明白之前最好不要轻易贸然的去创业。

 

人才的组织能力

 

现在创业公司缺人才，奇缺无比，不缺CEO，缺CTO。第一个层面你要找到优秀的人，因为创业公司很难给到人足够的安全感；第二个层面是要找到志同道合的人，这时对CEO要求特别高。其实CEO挺苦的，创业肯定不会一帆风顺，布满荆棘和坑。一个很正常的场景就是，白天可能你跟你员工笑嘻嘻地说公司业务非常好投资人非常看好，但是你晚上又会去一个个找投资人聊，可能你会被无数人拒掉，但是这些你是不能跟你的员工说的，因为说了他们信心可能会崩溃的，一旦员工信心崩溃的话，哪怕你事情能做成也做不成了。所以对CEO心智的考验非常高。在校的学生多参加一些社团活动，怎么样找到人，积累一些人脉，对创业会积累一些人才基数。事情都是人做出来的，要注意人脉的积累。

 

 

快速融资的能力

 

互联网创业，资本决定你能不能成功，拼的就是钱。最近很多大并购，滴滴快的并购、58和赶集、大众点评和美团、阿里收购优酷土豆，到后面都是资本的游戏。同样一个赛道上，同样一个垂直细分行业的公司，宽一点的赛道有二三十家在做，窄一点的也有不下十家在做，最后赛道上能留下来的一定是少数。互联网是一个Winners take all的概念，与传统生意不同。

 

比如交大开的咖啡馆和复旦开的咖啡馆可能不存在竞争的关系，但是互联网信息速度很快，是一家独大赢者通吃的状态，到后面会非常残忍，战役的整个周期不会很长，5年已经很长了。如果同一赛道上，另外一家的融资速度更快，这就很难了，最致命的是投资人会不太敢投你，所以看准了之后一定要快，融资之后快速跑业务，再去融资再去跑业务。要快！这是移动互联网创业制胜的秘诀。

 

自我升级的能力

 

互联网创业是一个非常快的过程，互联网创业在3-5年一定是已经定局了，所以对创始人张力的要求比较高。很多创始人，特别是九零后，可能从来就没管过超过十个人的团队，但是你很难想象可能一年之内，他手下要管超过100个甚至1000个人，这对他管理和组织的能力要求非常高。创始人一定要有非常强的能力，非常能适应的能力，你一定要随着公司的发展去扩张你的能力。

 

我一直认为一个人的弹性是非常大的，就是你把一个人扔到一个环境当中，他一定会变成那个环境所要的样子。但是你心里会不是那么容易适应的，但是一定是可以适应的，就是你自己从心态上一定要天天涨，每天都要进步，要不断地去学习和适应新的架构的能力。

 

另外就是要会用人。我们讲美团的例子，王兴，人人网的前身，卖给陈一舟。王兴从来没做过线下的，之前的人人网和饭否都是纯线上的产品，而美团是家非常注重线下的公司，美团的地推是非常彪悍的，王兴是没这个能力和经验去管这块的，于是找了阿里的阿甘。阿里巴巴牛的是地推能力，淘宝和b2b网站都是靠人在线下地推出来的，阿甘把整个线下管理架构给搭建出来了。你一定是要找到一个最合适的人到那个岗位去做那件事情。

 

创始人很重要，但是创始人做的事情也比较有限，这是一个teamwork的时代，你不可能要求创始人面面俱到，创始人要做的事情就是，找到对的人到那个岗位上，另外一个是找钱，第三是要去找资源。一定要把自己的时间和精力花在刀刃上。那些detailed的事情一定要找对的人去做。

 

忍受孤独的能力

 

你是知道所有事情的人，但是很多事情你是没法和别人沟通交流的，一定要憋在自己肚子里的。第二点就是创业最麻烦也是最有魅力的地方在于，你真的不知道怎么办，每天的过程中你都会遇到很多选择会不知道该怎么办。我们中国体制下的孩子，从小都是唯一的目标，就为了进更好的学校等等，不需要什么social能力，这跟我没关系，就学好那几门课就行了。但是这个问题到了大学就爆发出来了，就傻了，因为没有目标了，没有人告诉你什么才是好学生。

 

没有一个唯一的东西在那里，这时候传统体制下成长起来的孩子就会非常非常迷茫，这点在创业的时候会非常明显，路是哪条都不知道。你真的没有一条现实的路让你走，不是说你努力就一定会成功，一定要先选对路再去努力才可能成功，这时候就非常考验你忍受孤独和判断的能力。如果一个人能比较好的具备这些条件的话，创业是容易成功的，但是说实话是挺难的，每一条对你的要求都不低的。

 

但是反过来说，你跳出来去想，就算创业失败又怎样呢？但是你会获得全方面的提升。这也是我愿意来分享的很重要的一点。我会去想，因为我学经济的，我会做很多tradeoff，如果去年我没做这个选择我会怎么样，我觉得我不亏，我能力得到了大幅度提升，这些提升在我之前的工作中是无法得到的。你创业过程中认识到的人，各种人脉，你会觉得你的人生是被打开的，你看到的人生是很开阔的。每天都会发生很多很有意思的事情，只是你之前没有感觉到而已。你会觉得这个世界很精彩，你可以去做很多事情。

 

这个世界真的很大，大家真的应该多去尝试多去看看，不管你是不是去创业。人生最宝贵的一定是时间，你在人生某个阶段，你一定会觉得时间比金钱更重要。时间一天天变少，但是想做的事情还有很多很多，这与金钱无关。互联网创业你会看到各种各样有意思的东西，各种各样的想法，不管是不是靠谱，你会觉得哇原来这个世界是可以用这样一种方式呈现出来的，而且还能帮助人们解决问题。

 

 

现场问答交流

 

“王总您说需求很重要，您怎样找到需求呢？另外，做创业的人交流时，会觉得有些人（比如投行大公司的）会下不来，就像您说的在那儿的感觉，而另外一些人会上不去，你的感受和体验是怎样的？”

 

答：关于需求，很少有创始人会一开始就把需求想清楚的，需要一段时间去摸索。

 

我们一开始和现在做的事情也差别很大，很多事情想的时候和做的时候会相差很大，所以一定要想得深，要快试错，谁最快试出来谁就是最厉害的。

 

关于找人很难，各种找人APP上去发。为什么投资人喜欢连续创业人，因为这些人有人，有哥们，能找到对的人，并且能有这个对的人和你并肩作战。一个是靠CEO不断修炼，还有靠对的人。有个哥们去交大一家家敲宿舍门问兄弟你要不要创业，功夫不负有心人，敲到最后一家那人说我自己不创业但是我可以帮你推荐，后来就找到了。

 

关于你说的有的人下不来有的人上不去的问题，我讲讲我自己的经历吧。特别是投行咨询的人，自己都把自己看得比较重，在学校都比较优秀，在工作中又是精英，每天接触到的人又都是企业总经理董事长等。我在投行工作时，而我非投行工作的同学可能需要10年才能成为一个partner，才有资格上桌聊事情，而我工作了1年就已经能和partner同桌聊事情了，的确以前一直是在一个high level的层面上工作，但是当你创业的时候你就会觉得这个世界不是这样子的。我们当时开个店，不知道开店那么麻烦，原来这个社会是这个样子的。原来感觉世界挺美好的，大家都比较讲规矩，但是下面的世界不是这样子的，是比较血腥的，还是蛮赤裸裸的。

 

 

“我有个小小问题，您提互联网提的比较多，但是健身的东西是比较在地的东西，包括你之前做几十万媒体等等，健身行业怎么和互联网连接的？”

 

答：这个问题我简单回答一下。健身是重体验的一个事情，不可能像电商那样那么互联网化，线上有价值，但是不可能像线上那样存价值。我做自媒体为什么那么成功，我做了很多美图、干货等等很吸引人，但是问题是，内容的东西门槛低但是黏度不高，所以如果单单从内容方面做黏度是不高的，很多人看了之后就不看了，所以一定要做线下的，所以我们从线下的方式去增加黏度。

 

同行来说，中国中产阶级的兴起，健身房的人是越来越多，互联网在信息和内容层面上，我们会在线上收集很多数据，比如“微信运动”，这是一个比较成功的东西。健身会注重线上的东西，但是要结合线下。

 

 

“您有没有想过怎么挑选教练？”

 

答：教练本身门槛不高，我不需要你很能卖，不希望你去做销售的事情，我希望你效果做得好，这就很好。有的人去健身房，不知道怎么用，只会用跑步机，跑了一个礼拜也没什么用。好教练的作用是为学生提供效果提供作用。

 

 

“您微信号运营怎么做的，有四十多万人，怎么做的？”

 

答：雷军说过，顺势而为，我们当时做的时候，微信号处于红利期，也不显示阅读数量也不显示点赞，不分大号小号，我们也是运气好，正好做了，只要有好的内容就会转，不像微博，微博会显示粉丝量。同时，现在是一个内容为王的时代。5年前是一个渠道为王的时代。现在所以好的内容会非常值钱，只要你内容足够好，你的内容一定会被刷爆。另外一定要原创。微信运营有很多小的tricks，比如怎么起标题，篇幅怎么控制，排版，图片文字的配比关系等等。

 

 

王寅先生真切而生动的演讲让所有观众感受深刻，相信这场活动对于所有充满热情和激情的创新创业者定能有所受益和启发！

 

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【关于复旦MBA创新俱乐部】

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