复旦MBA星空沙龙第四场 | “干戈”如何化为“玉帛”？巧妙的谈判是关键！

2019年10月30日，复旦MBA星空沙龙第四场重磅登场。本次沙龙聚焦“冲突管理与沟通协调”，以轻松有趣的破冰活动开场，逐步进入模拟真实商业谈判环境的沉浸式课堂，培养冲突管理思维和讲授冲突化解技巧，为考生们带来一场干货满满的复旦MBA课堂预热之旅。作为2019年复旦MBA星空沙龙的收官场，本次沙龙也对前三期课堂分享进行了回顾和总结，为系列活动画上了圆满句号。

多重助力，让复旦时光“价值最大化”

复旦MBA程超老师首先对复旦MBA项目做了简要介绍。创立于1991年的复旦MBA是全国首批授予工商管理硕士学位的9所院校之一。扎根于百年商科的历史底蕴和人文复旦的深厚积淀，复旦MBA以学生全方位领导力发展为核心，致力于培养兼有全球视野、深谙中国国情的青年精英、未来领袖。

程老师指出，在复旦MBA，课堂从来不止一处。连接世界顶尖高校的GNW海外课程为同学们打开全新视野，增强跨文化沟通能力。与此同时，复旦MBA还与MIT、耶鲁等全球顶级商学院强强联手，整合丰富的国际资源，积极开展形式多样的交流合作。

在构建全面扎实课程体系的基础上，复旦MBA项目还力邀诸多国内外顶级学者、企业高层授课，以全面构建学生系统思维，促进知行合一。项目始终聚焦于学生的领导力提升，通过主题论坛、俱乐部、创业大赛等多元形式的活动，鼓励和引导来自不同行业背景的学生相互交流，拓展职业生涯，将在复旦就读的时光“价值最大化”。

趣味破冰，体验式“实战”揭示沟通价值

    精彩介绍之后，在2013级学长何斌的带领下，同学们进行了趣味十足的破冰活动，由陌生到熟悉，由独立个体到完整团队，同学们充分领略到复旦MBA项目Orientation的独特魅力。

    接下来就是实战型的体验式项目环节。同学们被划分为不同的小组，组成不同的企业。这些企业在市场上各自扮演买方和卖方，进行交易谈判。面对利益的冲突，如何利用沟通和协商有效化解？有的小组过于坚持自身利益，不愿意做出让步，最后只能面对交易失败的窘境；有的小组则具备系统思维，善于站在不同立场思考，找准双方利益平衡点，用微小的妥协换来双方的一致，促成交易双赢。

在何斌学长的引导下，同学们对模拟谈判进行复盘，总结经验、反思不足，提炼出了如下要点：

冲突中有5种行为风格，风格本身并没有好坏之分，有效管理者应在特定情境下灵活运用不同模式；商业谈判中，最重要的是掌握合作式冲突管理，这就需要管理者对事不对人，专注共同利益，提出多种解决问题方式，根据事实制定决策；要对谈判有正确认识，谈判旨在创造价值而非向对方索取价值。君子和而不同，小人同而不和。有效的冲突管理必然走向合作共赢。

“预热”成长，向梦想冲刺

    最后，复旦MBA项目程超老师为同学们对2020年入学复旦MBA项目的招生政策和报考流程进行重点解读，同时也对即将报考复旦MBA的同学们表达了祝福。程老师表示，复旦MBA希望为同学们带来学术知识的积累和综合素养的成长，也相信大家可以通过这一段自我探寻与超越的备考之旅，实现求学目标、迎来蜕变与成长。

    复旦MBA星空沙龙是2018年复旦MBA全新推出的系列活动，每年4场。在学长学姐的引导下，考生们将踏入探索未知的奇妙旅程，亲身体验复旦MBA为学生打造的课外全方位成长体系，提前感受复旦MBA的学习生活和各种丰富多彩的活动，了解学长学姐的心路历程和学习感悟，直观地体验属于复旦MBA的独特魅力。

    本场沙龙为2019年复旦MBA星空沙龙的第四场，也是诚意十足的压轴之作。活动在聚焦“冲突管理与沟通协调”课程主题的同时，也对复旦MBA项目进行了全面介绍和分享。在即将到来的2020年里，复旦MBA星空沙龙还将继续为同学们带来优质的复旦MBA课程体验和干货满满的实用信息，助力大家向梦想冲刺。

2019年10月30日，复旦MBA星空沙龙第四场重磅登场。本次沙龙聚焦“冲突管理与沟通协调”，以轻松有趣的破冰活动开场，逐步进入模拟真实商业谈判环境的沉浸式课堂，培养冲突管理思维和讲授冲突化解技巧，为考生们带来一场干货满满的复旦MBA课堂预热之旅。作为2019年复旦MBA星空沙龙的收官场，本次沙龙也对前三期课堂分享进行了回顾和总结，为系列活动画上了圆满句号。

多重助力，让复旦时光“价值最大化”

复旦MBA程超老师首先对复旦MBA项目做了简要介绍。创立于1991年的复旦MBA是全国首批授予工商管理硕士学位的9所院校之一。扎根于百年商科的历史底蕴和人文复旦的深厚积淀，复旦MBA以学生全方位领导力发展为核心，致力于培养兼有全球视野、深谙中国国情的青年精英、未来领袖。

程老师指出，在复旦MBA，课堂从来不止一处。连接世界顶尖高校的GNW海外课程为同学们打开全新视野，增强跨文化沟通能力。与此同时，复旦MBA还与MIT、耶鲁等全球顶级商学院强强联手，整合丰富的国际资源，积极开展形式多样的交流合作。

在构建全面扎实课程体系的基础上，复旦MBA项目还力邀诸多国内外顶级学者、企业高层授课，以全面构建学生系统思维，促进知行合一。项目始终聚焦于学生的领导力提升，通过主题论坛、俱乐部、创业大赛等多元形式的活动，鼓励和引导来自不同行业背景的学生相互交流，拓展职业生涯，将在复旦就读的时光“价值最大化”。

趣味破冰，体验式“实战”揭示沟通价值

    精彩介绍之后，在2013级学长何斌的带领下，同学们进行了趣味十足的破冰活动，由陌生到熟悉，由独立个体到完整团队，同学们充分领略到复旦MBA项目Orientation的独特魅力。

    接下来就是实战型的体验式项目环节。同学们被划分为不同的小组，组成不同的企业。这些企业在市场上各自扮演买方和卖方，进行交易谈判。面对利益的冲突，如何利用沟通和协商有效化解？有的小组过于坚持自身利益，不愿意做出让步，最后只能面对交易失败的窘境；有的小组则具备系统思维，善于站在不同立场思考，找准双方利益平衡点，用微小的妥协换来双方的一致，促成交易双赢。

在何斌学长的引导下，同学们对模拟谈判进行复盘，总结经验、反思不足，提炼出了如下要点：

冲突中有5种行为风格，风格本身并没有好坏之分，有效管理者应在特定情境下灵活运用不同模式；商业谈判中，最重要的是掌握合作式冲突管理，这就需要管理者对事不对人，专注共同利益，提出多种解决问题方式，根据事实制定决策；要对谈判有正确认识，谈判旨在创造价值而非向对方索取价值。君子和而不同，小人同而不和。有效的冲突管理必然走向合作共赢。

“预热”成长，向梦想冲刺

    最后，复旦MBA项目程超老师为同学们对2020年入学复旦MBA项目的招生政策和报考流程进行重点解读，同时也对即将报考复旦MBA的同学们表达了祝福。程老师表示，复旦MBA希望为同学们带来学术知识的积累和综合素养的成长，也相信大家可以通过这一段自我探寻与超越的备考之旅，实现求学目标、迎来蜕变与成长。

    复旦MBA星空沙龙是2018年复旦MBA全新推出的系列活动，每年4场。在学长学姐的引导下，考生们将踏入探索未知的奇妙旅程，亲身体验复旦MBA为学生打造的课外全方位成长体系，提前感受复旦MBA的学习生活和各种丰富多彩的活动，了解学长学姐的心路历程和学习感悟，直观地体验属于复旦MBA的独特魅力。

    本场沙龙为2019年复旦MBA星空沙龙的第四场，也是诚意十足的压轴之作。活动在聚焦“冲突管理与沟通协调”课程主题的同时，也对复旦MBA项目进行了全面介绍和分享。在即将到来的2020年里，复旦MBA星空沙龙还将继续为同学们带来优质的复旦MBA课程体验和干货满满的实用信息，助力大家向梦想冲刺。